第九章，卖酒
第九章，卖酒
成大光不死心地把酒壶倒过来倒了倒，“居然这么快便喝完了，”酒壶口有滴酒缓缓地流出，成大光连忙把酒壶凑近嘴角，伸出舌头舔了舔，不由地咂咂嘴，“实在是回味无穷。”
“阿娇，你这酒是从哪得来的。可真不是一般的好。”喝了些酒，可成大光脸色自如，一点也不像喝了酒一般，只是微红的双眼出卖了他。
“是我自己酿制的。”
成大光不由一愣，“阿娇，你何时会酿酒了？没骗我吧？”
“大光叔，我何时敢骗你呢，这酒确实是我酿制的，我今天过来就是要和你谈一笔生意。”
看着成念娇眼中发出的精光，成大光不由得愣了愣，简直不敢相信眼前的这个姑娘是个十三岁的小姑娘，“你要和我谈何生意？”
“先别急，”成念娇顿了顿，“大光叔，您觉得我酿的这个酒如何？”
成大光老实地点点头，“当然是不错的。”
成念娇满意地点点头，“我若是把我家中酿制好的这些果子酒放在您这里摆卖，你觉得如何？”
“放在这里摆卖？”成大光有些不敢相信，“你这些果子酒？”
“对啊，这是我用村里的野果酿制的，味道不错，想着我们村的人平日不都爱小饮一杯嘛，让村里的人多一种口味选择也不错。”
“话是这么说没错……”成大光有些支支吾吾的，他还是不相信这些酒是成念娇酿制出来的，还说是用野果子酿制的，那野果子可是又酸又涩的，讲出去有谁会相信嘛。
“我只是借用你的酒铺一用，当然卖酒的钱自然不会少了你的一份，你这里的酒一坛卖七百钱对吧。”
成大光老实点头，“是这样没错的。”
“我的酒你也可按你店里的那些酒的价格来卖，七百钱一坛，而我只收五百钱一坛，剩下的两百钱是租用你场地的费用，你觉得如何？”
“这个……这个……”成大光挠了挠头，似乎下不定主意。
“大光叔，你要知道，这是个稳赚不赔的生意，你一不用出材料，二不用自己酿制，你只需把酒摆放在门口叫卖就等着数钱了。”
“话是这么说没错，但是我又不知道你的酒好不好卖，若是不好卖，放在这里不就是碍地方嘛。”成大光说出了他的忧虑。
成念娇微微一笑，这个忧虑她早就想好了对策，“我们可以换一个销售策略，我把酒运到你的酒铺后，你便搞一个免费试饮活动，凡是上门买米酒的都可以试饮果子酒，若是觉得好喝了再买。”
成大光的双眼亮了亮，“这倒是个不错的主意。”
成念娇自信地点了点头，她不过是利用了后人的智慧罢了，“若是觉得不错，那便去我家运酒吧，就算失败了，也是我活该赔钱，不是么？”
见成大光不做声，成念娇又补充道，“大光叔，世间无人不贪心，免费的东西人人爱之，你就信我一回吧。”
成大光低头沉思了一会，终于抬起了头，“好，我答应你。”
接下来发生的事情便超出了成大光的想象范围，因为免费试喝的原因，他店铺的生意竟比以前还要好，就连邻村的人也上门卖酒了。
“大光，那果子酒的味道还真特别，给我来一壶吧。”
“好好好。”
才一天的时间，成念娇的果子酒便全部卖完了，这速度快得惊人。
“阿娇，你家还有没有果子酒啊？这酒都全部卖完了”成大光笑得合不拢嘴的，这果然是个稳赚不赔的生意。他感觉简直就像捡到宝了，从答应成念娇让她把酒放在酒铺卖到现在，简直就像一场梦，如果是场梦，他倒不愿醒来。
“还有几坛。”成念娇也没想到这酒竟然会这般好卖，她有些低估了这里的人的购买欲了。
成大光皱了皱眉，“才几坛呀，那得怎么办呢？”
成念娇笑了笑，“新酒在酿制了，还有几天就酿好了。”果子酒第一次发酵成功后，成念娇便又做了好一些，不过还没那么快二次发酵完成罢了。
“那就好，那就好。”成大光拍了拍胸口，“现在果子酒的势头很大，挡也挡不住，我们应该趁热……趁热……”他挠了挠头，难得想说些文绉绉的话，竟发现自己不是那样的料子，到嘴的成语想说却说不出来。
“趁热打铁。”成念娇提醒道。
成大光大笑着点点头，“没错，没错，就是趁热打铁。”
成大光递给了成念娇一些碎银，“这些是卖酒的钱，现在就给你，你可以数一数，看看数目对不对。”
“好。”成念娇倒也不客气，一把接过碎银数了起来，她的眉头皱了皱，“大光叔，这数……”
“怎么，给少了吗？”
成念娇连忙摆手，“不是，我想说你给多了。”成念娇只给成大光十坛的果子酒，按口头协议，成大光只需给成念娇五千钱折算回来也就是五两的银子，但是现在成大光给了七两银子，也就是说成大光一分钱也没拿成念娇的。
成大光摆摆手，“我没给少就好了，还怕给少了呢。”
成念娇拿出了两个碎银，递向成大光，“大光叔，这些给回您。”
“哎呀，使不得，使不得，这些是你应得的。”成大光把成念娇的手推了回去。
“不是的，我们先前明明讲好了，我要给钱给你的。”成念娇又把钱递向成大光。
“不用了，不用了，”成大光说什么也不肯接过这些钱，“你就全拿走吧，你都不知道，多得你的这个法子，我的米酒也好卖了很多，人人冲着免费试饮来，买了不少的米酒，比过年还要热闹很多。多出来的银子就当做是奖励给你的。”
成念娇脸上一喜，倒也不推脱了，她现在正是缺钱之时，“那就谢谢大光叔了。”
拿了钱，成念娇正准备离开，成大光却叫住了她，“阿娇，等一下。”
成念娇不解地转过头，“大光叔，还有事吗？”
成大光挠了挠头，有些为难，但是想了想还是打算讲出来，“本来别人的家事我也不想管的，但是你爹天天买醉，还跑到河边待着，很容易出事的。有空你就多劝劝他，别让他再干等了。那个女人……”成大光不由看了成念娇一眼，毕竟他口中的那个女人可是成念娇的娘，便不忍再讲下去，为难地挠了挠头，“哎呀，反正你去劝劝他吧。”
成念娇愣了愣，缓过神来，“好的，我明白怎么做了。”
“那就好，那就好。”
成大光不死心地把酒壶倒过来倒了倒，“居然这么快便喝完了，”酒壶口有滴酒缓缓地流出，成大光连忙把酒壶凑近嘴角，伸出舌头舔了舔，不由地咂咂嘴，“实在是回味无穷。”
“阿娇，你这酒是从哪得来的。可真不是一般的好。”喝了些酒，可成大光脸色自如，一点也不像喝了酒一般，只是微红的双眼出卖了他。
“是我自己酿制的。”
成大光不由一愣，“阿娇，你何时会酿酒了？没骗我吧？”
“大光叔，我何时敢骗你呢，这酒确实是我酿制的，我今天过来就是要和你谈一笔生意。”
看着成念娇眼中发出的精光，成大光不由得愣了愣，简直不敢相信眼前的这个姑娘是个十三岁的小姑娘，“你要和我谈何生意？”
“先别急，”成念娇顿了顿，“大光叔，您觉得我酿的这个酒如何？”
成大光老实地点点头，“当然是不错的。”
成念娇满意地点点头，“我若是把我家中酿制好的这些果子酒放在您这里摆卖，你觉得如何？”
“放在这里摆卖？”成大光有些不敢相信，“你这些果子酒？”
“对啊，这是我用村里的野果酿制的，味道不错，想着我们村的人平日不都爱小饮一杯嘛，让村里的人多一种口味选择也不错。”
“话是这么说没错……”成大光有些支支吾吾的，他还是不相信这些酒是成念娇酿制出来的，还说是用野果子酿制的，那野果子可是又酸又涩的，讲出去有谁会相信嘛。
“我只是借用你的酒铺一用，当然卖酒的钱自然不会少了你的一份，你这里的酒一坛卖七百钱对吧。”
成大光老实点头，“是这样没错的。”
“我的酒你也可按你店里的那些酒的价格来卖，七百钱一坛，而我只收五百钱一坛，剩下的两百钱是租用你场地的费用，你觉得如何？”
“这个……这个……”成大光挠了挠头，似乎下不定主意。
“大光叔，你要知道，这是个稳赚不赔的生意，你一不用出材料，二不用自己酿制，你只需把酒摆放在门口叫卖就等着数钱了。”
“话是这么说没错，但是我又不知道你的酒好不好卖，若是不好卖，放在这里不就是碍地方嘛。”成大光说出了他的忧虑。
成念娇微微一笑，这个忧虑她早就想好了对策，“我们可以换一个销售策略，我把酒运到你的酒铺后，你便搞一个免费试饮活动，凡是上门买米酒的都可以试饮果子酒，若是觉得好喝了再买。”
成大光的双眼亮了亮，“这倒是个不错的主意。”
成念娇自信地点了点头，她不过是利用了后人的智慧罢了，“若是觉得不错，那便去我家运酒吧，就算失败了，也是我活该赔钱，不是么？”
见成大光不做声，成念娇又补充道，“大光叔，世间无人不贪心，免费的东西人人爱之，你就信我一回吧。”
成大光低头沉思了一会，终于抬起了头，“好，我答应你。”
接下来发生的事情便超出了成大光的想象范围，因为免费试喝的原因，他店铺的生意竟比以前还要好，就连邻村的人也上门卖酒了。
“大光，那果子酒的味道还真特别，给我来一壶吧。”
“好好好。”
才一天的时间，成念娇的果子酒便全部卖完了，这速度快得惊人。
“阿娇，你家还有没有果子酒啊？这酒都全部卖完了”成大光笑得合不拢嘴的，这果然是个稳赚不赔的生意。他感觉简直就像捡到宝了，从答应成念娇让她把酒放在酒铺卖到现在，简直就像一场梦，如果是场梦，他倒不愿醒来。
“还有几坛。”成念娇也没想到这酒竟然会这般好卖，她有些低估了这里的人的购买欲了。
成大光皱了皱眉，“才几坛呀，那得怎么办呢？”
成念娇笑了笑，“新酒在酿制了，还有几天就酿好了。”果子酒第一次发酵成功后，成念娇便又做了好一些，不过还没那么快二次发酵完成罢了。
“那就好，那就好。”成大光拍了拍胸口，“现在果子酒的势头很大，挡也挡不住，我们应该趁热……趁热……”他挠了挠头，难得想说些文绉绉的话，竟发现自己不是那样的料子，到嘴的成语想说却说不出来。
“趁热打铁。”成念娇提醒道。
成大光大笑着点点头，“没错，没错，就是趁热打铁。”
成大光递给了成念娇一些碎银，“这些是卖酒的钱，现在就给你，你可以数一数，看看数目对不对。”
“好。”成念娇倒也不客气，一把接过碎银数了起来，她的眉头皱了皱，“大光叔，这数……”
“怎么，给少了吗？”
成念娇连忙摆手，“不是，我想说你给多了。”成念娇只给成大光十坛的果子酒，按口头协议，成大光只需给成念娇五千钱折算回来也就是五两的银子，但是现在成大光给了七两银子，也就是说成大光一分钱也没拿成念娇的。
成大光摆摆手，“我没给少就好了，还怕给少了呢。”
成念娇拿出了两个碎银，递向成大光，“大光叔，这些给回您。”
“哎呀，使不得，使不得，这些是你应得的。”成大光把成念娇的手推了回去。
“不是的，我们先前明明讲好了，我要给钱给你的。”成念娇又把钱递向成大光。
“不用了，不用了，”成大光说什么也不肯接过这些钱，“你就全拿走吧，你都不知道，多得你的这个法子，我的米酒也好卖了很多，人人冲着免费试饮来，买了不少的米酒，比过年还要热闹很多。多出来的银子就当做是奖励给你的。”
成念娇脸上一喜，倒也不推脱了，她现在正是缺钱之时，“那就谢谢大光叔了。”
拿了钱，成念娇正准备离开，成大光却叫住了她，“阿娇，等一下。”
成念娇不解地转过头，“大光叔，还有事吗？”
成大光挠了挠头，有些为难，但是想了想还是打算讲出来，“本来别人的家事我也不想管的，但是你爹天天买醉，还跑到河边待着，很容易出事的。有空你就多劝劝他，别让他再干等了。那个女人……”成大光不由看了成念娇一眼，毕竟他口中的那个女人可是成念娇的娘，便不忍再讲下去，为难地挠了挠头，“哎呀，反正你去劝劝他吧。”
成念娇愣了愣，缓过神来，“好的，我明白怎么做了。”
“那就好，那就好。”